A Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo (Facesp) realiza até a próxima quarta-feira (15) a sua primeira Convenção de Vendas, reunindo 300 associações comerciais em Águas de Lindóia, no interior de São Paulo.
O evento inédito reflete uma mudança estratégica no foco das entidades, com o objetivo de potencializar a oferta de serviços e garantir a sustentabilidade das representações do micro e pequeno empresário.
Ao comentar a relevância do evento, Marco Bertaiolli, vice-presidente da Facesp, diz que a ocasião é uma imersão voltada à integração, ao aprendizado e ao fortalecimento das entidades que melhor representam as micro e pequenas empresas e a classe empreendedora.
Bertaiolli explica que as associações comerciais se apoiam em dois pilares bem definidos: a representação institucional e a prestação de serviços. O primeiro, que historicamente uniu as entidades na defesa dos interesses das micro e pequenas empresas (MPEs), vem, segundo ele, perdendo espaço.
“A representação institucional, ao longo dos anos, vem perdendo valor na sua filiação e a substituição pelos serviços prestados vem crescendo”, pontua Bertaiolli.
A pequena empresa, que no passado se filiava pela representatividade, hoje “se filia muito mais pelos serviços que são prestados, que é o segundo pilar da nossa entidade”, diz o vice-presidente da Facesp.
Por essa razão, ele indica que a 1ª Convenção de Vendas surge como uma resposta direta a essa transformação. O evento tem o propósito de garantir que todos os produtos e serviços disponibilizados pela Facesp cheguem ao alcance das 300 associações comerciais paulistas, por meio de treinamento, capacitação e informação.
Bertaiolli também menciona a estruturação da atual operação da Facesp. Um dos objetivos centrais é o Programa de Fortalecimento (PFFOr), iniciativa que tem como meta fortalecer as associações comerciais, garantindo a sustentabilidade e a independência de cada uma delas.
A iniciativa, segundo Bertaiolli, visa tanto o investimento financeiro nas entidades para que se estruturem melhor, quanto o treinamento e a capacitação para oferecerem serviços de qualidade aos seus associados, independentemente do tamanho das associações.
Ao falar sobre associativismo, Bertaiolli comenta que o maior desafio, na sua visão, é manter a unidade e a organização do sistema. “A nossa força está na unidade e não podemos perdê-la, seja no serviço ou na instituição, para seguirmos representando as pequenas empresas como fazemos hoje”, enfatiza.
Para tanto, Bertaiolli sinaliza que a sintonia com as MPEs é fundamental. Nesse sentido, o trabalho é duplo: a defesa institucional, como a bandeira pelo aumento do teto de faturamento das empresas do Simples Nacional e do MEI, e a estruturação de serviços complementares ao PFFOr.
Roberto Mateus Ordine, presidente da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), também reforça a importância do momento para evidenciar a Facesp como símbolo de união das associações comerciais e também como uma peça fundamental para gerar receita. “A anuidade prevista no passado já não é suficiente e isso exige novos caminhos para a sobrevivência das entidades.”
Ao comentar sobre a relevância da Facesp como uma entidade livre de pressões governamentais e de verba pública, o que garante a defesa de suas bandeiras: a livre iniciativa, a liberdade para empreender e uma economia liberal, Ordine lembra que o associativismo vai além da fonte de renda, pois ele aproxima e une os propósitos dos empreendedores.
O presidente da ACSP destaca que o atual cenário nacional exige que a voz do empreendedor seja ouvida. “Essa voz, individualmente, é muito frágil, e a Facesp, ao congregar todas as associações comerciais do estado, tem condições de ter uma voz mais forte, e é isso o que se busca cada dia mais no associativismo.”
