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A escolha de Hércules

Confira o artigo de Américo José da Silva Filho sobre situações em que temos que optar entre um caminho mais fácil e outro difícil na hora de vender.
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BorgWarner anuncia acordo para comprar Delphi por US$ 3,3 bilhões

Segundo informado, a negociação ocorrerá a partir da troca de ações. Os investidores da Delphi receberão 0,4534 ações da BorgWarner para cada ação da Delphi e a BorgWarner terá o controle acionário de 84% da empresa combinada.
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Recepcionando seu cliente

Américo José mostra o passo a passo na hora da primeira abordagem com o consumidor.
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As etapas da venda consultiva

A venda consultiva passa por 6 etapas. A primeira é a preparação. Identifique oportunidades, conheça seus produtos e o pensamento do cliente.